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Question à la Une

Relancez-vous vos clients la veille pour confirmer vos rendez-vous commerciaux ?

Il est d'usage de confirmer ses rendez-vous par mail après obtention, bien que beaucoup de commerciaux passent à travers cette étape ( environ 50% selone "IKO System"). En revanche, deux "écoles" s'opposent sur la re-confirmation des rendez-vous la veille, de peur qu'ils sautent....

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Editeur de la solution éponyme (http://www.getplus.fr), leader français du web tracking. Getplus permet d'identifier les entreprises qui ont visité votre site web, et de livrer chaque jour une liste de contacts décideurs ayant manifesté un intérêt pour vos offres. Getplus alimente CRM et marketing automation avec des données normalisées de prospects chauds, aussi bien pour générer de nouveaux leads que pour améliorer la connaissance clients.

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Philippe Guihéneuc

DG chez The Message Company

Activités récentes de cette entreprise

Le 04/25/2014

Philippe Guihéneuc a répondu à la question Génération de leads : Où chercherez-vous vos leads B2B en 2014 ?

A mon sens, il y a trois moyens de trouver la bonne machine à générer des leads: essayer, essayer et essayer. C'est simple: ce qui est vrai pour l'un ne l'est pas forcément pour l'autre. Une campagne email peut avoir de bonnes performances auprès d'une certaine cible à un moment ... Voir plus

Le 04/23/2014

Philippe Guihéneuc a répondu à la question Comment transformer mon blog en une machine à générer des leads ?

Les blogs sont généralement bien référencés par Google, c'est leur point fort. Ils sont "visibles", donc capables, à moindre frais, d'attirer un trafic ciblé.  Leur point faible, c'est qu'ils ne sont pas conçus pour le business, mais pour informer. En B2B, le blog est destiné à m... Voir plus

Le 12/16/2013

Philippe Guihéneuc a répondu à la question SEO vs SEM : comment répartir son budget de communication ?

Nous sommes sur une tendance de type 80% sur le SEO, 20% sur le SEM. On a fait les constats suivants: 1- le SEM a un tx de transfo de l'ordre de 1%. C'est à dire que 10% des clics convertissent en contact entrant, d'une qualité médiocre puisque seuls 10% transforment en signature... Voir plus

Le 12/11/2013

Philippe Guihéneuc a répondu à la question Innovation : Carte de visite anonyme, outil marketing ou outil de réseautage ?

L'usage expliqué par Benjamin est très B2C, sauf à considérer Meetic comme une plateforme d'intermédiation professionnelle. Je comprends bien l'intérêt de flasher un QRcode depuis une carte : dans une situation de type cocktail post conférence, cela permet de proposer en temps ré... Voir plus

Le 12/03/2013

Philippe Guihéneuc a répondu à la question Transformer un visiteur en client : comment s’y prendre ?

De fait, en moyenne, 1% seulement des visiteurs remplissent un formulaire de contact. Et sur ce 1%, un tiers transforme en signature. C'est donc doublement rageant: le taux de conversion est dramatiquement faible, tandis qu'une fois converti le taux de transformation est excellen... Voir plus

Le 11/03/2013

Philippe Guihéneuc a répondu à la question Offre d'emploi : Comment trouver les bons candidats ?

S'agissant du recrutement des commerciaux, je ferais le parallèle avec un jeu de l'oie (voir ici: http://marketing-ventes-b2b.blogspot.fr/2011/12/embaucher-un-bon-commercial-b2b.html), c'est à dire un parcours semé d'embûches mais aussi d'accélérateurs. Ce qui implique qu'on cons... Voir plus

Le 10/15/2013

Philippe Guihéneuc suit maintenant Sandrine Mourao

Le 10/15/2013

Philippe Guihéneuc suit maintenant Francky CLEMENT

Le 10/02/2013

Philippe Guihéneuc a répondu à la question Vente : Quels traits de caractère apprécient les clients ?

Je dirais que le client attend de vous que vous soyez un village gaulois - celui de Goscinny: - vous devez être à son écoute et vous adapter à son contexte, bref avoir de bonnes idées, comme Asterix (en bande dessinée, une idée se représente par une astérisque) - avoir de bonnes ... Voir plus


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