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Relancez-vous vos clients la veille pour confirmer vos rendez-vous commerciaux ?

Il est d'usage de confirmer ses rendez-vous par mail après obtention, bien que beaucoup de commerciaux passent à travers cette étape ( environ 50% selone "IKO System"). En revanche, deux "écoles" s'opposent sur la re-confirmation des rendez-vous la veille, de peur qu'ils sautent....

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Mohamed Khodja

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Mohamed Khodja

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22 févr. à 17h32

Mohamed Khodja a posé la question

L'inbound marketing est-il la nouvelle valeur sûre de la communication digitale ?

Les investissements en terme de contenus grimpent depuis quelques années pour promouvoir et légitimer l'entreprise, ses marques, ses produits et services. Beaucoup moins "agressif" que la plupart des méthodes de marketing direct, l'inbound marketing séduit de plus en plus de directions marketing, communication et commerciale au sein de l'entreprise. Elles doivent par la force des choses collaborer ensemble pour séduire les prospects et clients à travers des contenus riches valorisant l'expertise des collaborateurs. Pensez-vous comme moi, que l'entreprise doit investir dans l'inbound marketing ou faites-vous partie de ces détracteurs qui reprochent entre autres à ce levier, son manque de retour sur investissement à court terme ?

Medias sociaux / Inbound Marketing
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Les réponses

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Cyril, Bladier

Digital Strategist

Business-on-Line

Cyril, Bladier
Digital Strategist
Cette réponse a été approuvée(s) par (1) expert(s)

05 mars à 23h15

L'un des principaux reproches faits à l'inbound, c'est sa "passivité", dans la mesure où on propose du contenu en attendant que le prospect déclenche une mise en relation IRL. Néanmoins, je trouve la démarche non intrusive, qualitative, différenciante et (me concernant) très efficace et "ROIste" 

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Sébastien Andieux

Autoentrepreneur

Sébastien Andieux
Autoentrepreneur
Cette réponse a été approuvée(s) par (1) expert(s)

26 févr. à 22h06

Il est évident que l'inbound marketing est dans l'air du temps et n'est pas intrusif contrairement à l'outbound (que je caractériserai de marketing traditionnel); L'inbound marketing est beaucoup plus apte à générer de l'engagement, de la recommandation; Mais contrairement, à ce que j'entends, il est beaucoup plus complexe à mettre en place, et effectivement les résultats se mesurent généralement dans le temps. L'inbound marketing, est l'essence même du marketing :"Il raconte à travers les blogs et les réseaux sociaux, ce que nous sommes, notre expertise", on ne triche pas. C'est forcement une valeur sûre, mais la réalité économique du ROI à court terme, laissera encore de belles années et la part belle à l'outbound.

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Gabriel DabiSchwebel

Agence de #marketing et de ...

Gabriel DabiSchwebel
Agence de #marketing et de #communication #digital #B2B #SocialCRM #InboundMarketing #Wordpress Découvrez notre offre: http://t.co/SoeBx5nP
Cette réponse a été approuvée(s) par (1) expert(s)

28 févr. à 11h07

Merci Mohamed pour cette question.

Pour ma part, j'ai répondu à cette question dans mon tout premier poste en créant l'agence d'Inbound Marketing 1min30 en exprimant pourquoi je crois à l'Inbound Marketing

http://www.1min30.com/inbound-marketing/pourquoi-je-crois-a-l-inbound-marketing/">http://www.1min30.com/inbound-marketing/pourquoi-je-crois-a-l-inbound-marketing/

Voir aussi mon interview par FrenchWeb

Bien cordialement,

Gabriel Dabi-Schwebel
http://www.1min30.com">www.1min30.com

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Marc Simon

Consultant management

Marc Simon

Consultant management

Excellente présentation vidéo !!! mais le chemin est long pour convaincre les décideurs et directeurs marketing de l'intérêt de la mise en application de l'inbound marketing...

Christian

Founder and CEO at Markenti...

Christian
Founder and CEO at Markentive, Entrepreneur and Investor, passionate about digital marketing and inbound marketing

21 mars à 0h14

Bien sur que oui :)

 

Détrompez vous. Cette technique avec un vrai travail de démarrage intensif peut vraiment porter ses fruits dès les premières semaines.

Et lorsque l'on est entrepreneur gérer deux prospects qualifiés quotidiens est souvent suffisant dans un premier temps. En complément des méthodes traditionnelles, le cocktail est explosif ! :)

Pas si facile peut être, mais des agences comme celles de Gabriel ou la mienne proposent des services qui permettent de piloter le processus avec des coûts flexibles qui s'adaptent à l'interne.

Au plaisir d'en parler avec vous, mais il n'y a aucune excuse pour se priver de l'IM :)

Christian

www.markentive.fr

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Marc André

Chef de projet web marketin...

Marc André
Chef de projet web marketing

17 mars à 23h29

L’inbound marketing est forcément une valeur sûre ; Ce mode de communication qui rompt avec les méthodes classiques et intrusives s’adapte parfaitement à l’évolution du marketing digital, qui non seulement ne peut plus ignorer les réseaux sociaux mais qui surtout ne peut plus faire sans. Impliquant et engageant, l’inbound marketing peut devenir rapidement le meilleur ambassadeur d’une marque, avec son aspect viral. En revanche, comme la majorité des techniques digitales, sa mise en place et son suivi n'est pas aussi si simple qu'il n'y parraît.

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Isabelle CLEMENT

Social Media Manager

Cecile Bellanger

Chef de projet web marketin...

Cecile Bellanger
Chef de projet web marketing

12 mars à 18h13

L'inbound est effectivement une valeur sûre du marketing digital...Il est en rupture avec les méthodes de recrutement classique. Il demande beaucoup de patience et de constance (comme le précise Sébastien) pour être efficace. C'est pourquoi, il doit forcément être associé aux méthodes plus conventionnelles de recrutement. L'inbound et l'outbound marketing sont compélmentaires. En-effet, si je reçois un e-mail me poussant à l'action, j'irai d'abord faire un tour sur le web pour rechercher des infos sur la légitimité de la société.

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Marc Simon

Consultant management

Marc Simon

Consultant management

Je suis entièrement d'accord...j'irai même beaucoup plus loin, ils ne peuvent être à 100% efficace l'un sans l'autre;

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Isabelle CLEMENT

Social Media Manager



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